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黑西服绿领带——你的形象价值百万

时间:2019-12-16 来源:

“你的形象价值百万”;

“别人可以看不起你,但你自己一定要看得起自己”;

“是不是不知道,像不像很重要”;

“在初次交往时,别人没有时间和耐心了解你的内容,只能先通过你的形象来做个结论”。

这是创始人常挂在嘴边的几句话,也是在抓团队形象建设上核心分享的几个理念。

 

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1-2   2014年企业年会

 

大家都知道在心理学上有个第一印象效应,也叫“首因效应”。这一心理现象是美国心理学家洛钦斯提出的,这个老头子估计是因为形象邋遢吃过亏,转而专心研究这个领域。

我们都知道,不论是多么深奥的理论,尤其是社会学方面的理论,老外都很擅长用实验来验证,进而得出一个结论。洛钦斯老爷子在1957年做了这么一个实验。

在向四组大学生介绍某个陌生人:向第一组介绍时,说他是个性格外向的人;

向第二组介绍时,说他是个性格内向的人;

向第三组介绍时,先说他是性格外向的人,后说他又是一个性格内向的人;

向第四组介绍时,先说他是性格内向的人,后说他是性格外向的人。

随后,洛钦斯要求四个组用上面介绍的术语来描述这个陌生人。第一、二组在描述时没有发生任何问题,但第三、四组对陌生人的印象完全与提供信息的次序相对应,先提供的信息占优势。

当然,洛钦斯老爷子包括其他人还做过很多其他类似的实验,第一印象效应都得到了充分验证。

创始人为什么这么重视一个人的形象呢?不仅仅是刚才讲的理论上的首因效应,他是有刻骨铭心教训的。

和很多优秀的人一样,他在大学也是个不安分的学生。他在办企业出去跑业务的时候就发现,一身学生打扮出去和人谈业务,不是被轰出来,就是被当小孩看,引不起对方的足够重视和诚意。后来他一琢磨不对,干什么要像什么,为什么政治家、企业家在出席正规场合的时候都穿着西服?为什么西服被称为“正装”?为什么结婚时男方一般都要穿西服?因为西服显得端庄、正式,而且对其他人也是一种尊重。

于是他改穿西服打领带,这对当时河南这个三线城市而言,绝对属于卓尔不群。在出去和人洽谈业务时,业务也顺利了很多,大学期间就创办了当地最大的房产代理销售公司,一年时间还完了第一次创办公司欠下的十几万外债。

因此,从世界绞谷创办以来,公司就严格要求:不论寒暑必须穿黑西服打绿领带、配商务衬衫和皮鞋。就这样,在中国OTC终端,出现了一支穿西服打领带的业务队伍,成为了一道独特的风景线。在世界绞谷上市的城市,只要看到绿领带,只要看到穿西服的,所有的店长和店员都知道,一定是世界绞谷的。因为到现在为止,除了世界绞谷,还没有发现哪家企业的业务人员全年穿西服打领带在做业务。

要么第一,要么唯一,这就是价值。


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